來(lái)自江蘇淮安，擁有近十年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的江蘇挖掘機(jī)老板相雷，對(duì)工程機(jī)械設(shè)備十分了解。今年年初，由于新承包了周邊小區(qū)的建設(shè)工程，入行以來(lái)一直買(mǎi)二手挖機(jī)經(jīng)營(yíng)的他，逐漸意識(shí)到舊挖掘機(jī)已經(jīng)很難勝任越來(lái)越大的工程量，于是他有了淘汰舊機(jī)換新機(jī)的打算。但在品牌選擇上，相雷著實(shí)費(fèi)了不少心思，在走訪了國(guó)內(nèi)外各大品牌之后，他最終選擇了山推挖掘機(jī)，并在短短兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)陸續(xù)購(gòu)置了三臺(tái)，足以說(shuō)明山推挖掘機(jī)在他心中的位置。
江蘇挖掘機(jī)老板相雷
初識(shí)山推 一試傾心
在購(gòu)買(mǎi)挖掘機(jī)經(jīng)營(yíng)之前，相雷是一名渣土運(yùn)輸車(chē)司機(jī)，前幾年，看到淮安當(dāng)?shù)匦陆ㄐ^(qū)、建高架、修路等土方工程逐漸增多，便轉(zhuǎn)身成立了專(zhuān)門(mén)承接土石方工程的“軒文建設(shè)機(jī)械有限公司”。
相雷購(gòu)買(mǎi)的山推挖掘機(jī)交機(jī)
“今年3月18號(hào)買(mǎi)的山推245、3月26日買(mǎi)的山推215、4月10號(hào)買(mǎi)的山推60。”對(duì)于開(kāi)年以來(lái)陸續(xù)購(gòu)置的三臺(tái)山推挖掘機(jī)，相雷如數(shù)家珍，“我們公司之前一直買(mǎi)的二手挖機(jī)，國(guó)內(nèi)外品牌都用過(guò)，但是二手挖機(jī)總是出現(xiàn)各種問(wèn)題，維修保養(yǎng)太費(fèi)精力了，加上這兩年當(dāng)?shù)氐墓こ塘恳仓鹉昙哟?，于是我有了?gòu)入新挖機(jī)經(jīng)營(yíng)的想法。”
有了想法后，相雷開(kāi)始對(duì)當(dāng)?shù)赝跈C(jī)市場(chǎng)展開(kāi)了詳細(xì)的調(diào)研。通過(guò)走訪對(duì)比，他發(fā)現(xiàn)山推挖掘機(jī)無(wú)論是在品質(zhì)還是性價(jià)比方面都很有優(yōu)勢(shì)。抱著試一試的心態(tài)，相雷在今年3月初購(gòu)買(mǎi)了第一臺(tái)山推挖掘機(jī)。
相雷購(gòu)買(mǎi)的第一臺(tái)山推挖掘機(jī)
“淮安這邊地質(zhì)較硬，挖掘機(jī)基本都是跟石頭打交道，因此設(shè)備品質(zhì)必須可靠。另外，土石方工程按車(chē)算錢(qián)，裝車(chē)速度快，賺錢(qián)就多，挖掘機(jī)作業(yè)效率要高。使用這幾個(gè)月下來(lái)，山推挖掘機(jī)完全能滿足我們的需求?！毕嗬妆硎荆巧酵仆诰驒C(jī)的優(yōu)異表現(xiàn)，使得他的公司在淮安土石方施工領(lǐng)域占得一席之地，而隨著當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)力度加大，基建、房建項(xiàng)目不斷增多，相雷的公司也迎來(lái)了快速發(fā)展。
價(jià)值之選 值得信賴
”駕駛員也跟我反映說(shuō)山推挖掘機(jī)的駕駛體驗(yàn)特別好，尤其在夏天一開(kāi)空調(diào)，駕駛室就非常涼爽，公司以前的二手挖掘機(jī)跟山推沒(méi)法比較?！俺讼嗬讓?duì)山推挖掘機(jī)滿意外，他手下的駕駛員也對(duì)山推挖掘機(jī)十分青睞。
相雷辦公室擺放的山推挖掘機(jī)模型
為山推挖掘機(jī)產(chǎn)品硬實(shí)力背書(shū)的，除了其是隸屬于山東重工集團(tuán)，擁有集團(tuán)內(nèi)濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)、林德液壓系統(tǒng)、山推底盤(pán)件和自主研發(fā)的智能電控系統(tǒng)等黃金產(chǎn)品配置的優(yōu)勢(shì)外，還有其高精尖的產(chǎn)品研發(fā)投入。山推挖掘機(jī)在1994年便引進(jìn)了小松、利勃海爾的技術(shù)，從一開(kāi)始便與世界一流看齊，專(zhuān)注于挖掘機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)制造，長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中積累了雄厚的研發(fā)制造技術(shù)。在市場(chǎng)上挖掘機(jī)同質(zhì)化嚴(yán)重的背景下，山推挖掘機(jī)得以其高端配置、節(jié)能環(huán)保、科技智能、持久耐用、易保養(yǎng)等眾多優(yōu)勢(shì)深得客戶青睞。
“大多數(shù)人購(gòu)買(mǎi)挖機(jī)只關(guān)注發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓系統(tǒng)，但是好挖機(jī)的優(yōu)勢(shì)就在于其他配置也更好，山推的挖機(jī)結(jié)構(gòu)件用料很扎實(shí)，底盤(pán)更寬更穩(wěn)定，操作柔和，很好開(kāi)。在淮安，山推挖掘機(jī)雖然進(jìn)入市場(chǎng)較晚，但是市占率已經(jīng)越來(lái)越高，我周?chē)耐谢旧隙际琴I(mǎi)的山推挖掘機(jī)?！跋嗬妆硎荆陨酵芐E245LC挖掘機(jī)為例，其配置了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的電控系統(tǒng)，世界前列的液壓系統(tǒng)及高適應(yīng)性渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力系統(tǒng)，工況適應(yīng)性強(qiáng)，操作靈活，作業(yè)效率高?！鄙酵芐E245挖掘機(jī)的裝車(chē)速度比其他某品牌同噸位的挖掘機(jī)要快，平均山推SE245裝4車(chē)，而其他品牌的挖機(jī)只能裝3車(chē)?！?/span>
相雷購(gòu)買(mǎi)的山推挖掘機(jī)正在施工
服務(wù)貼心 滿意升級(jí)
除了一流的產(chǎn)品質(zhì)量，山推挖掘機(jī)快速響應(yīng)的售后服務(wù)，更讓相雷堅(jiān)信選對(duì)了品牌。
相雷表示，山推的挖掘機(jī)使用到現(xiàn)在還沒(méi)有出過(guò)問(wèn)題，只做過(guò)基礎(chǔ)保養(yǎng)。”最早買(mǎi)的那臺(tái)245到現(xiàn)在用了1000小時(shí)了， 215用了900 小時(shí)，連最晚買(mǎi)的60小挖也用了700小時(shí)了，除了常規(guī)保養(yǎng)外都沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)任何問(wèn)題?！贝送?，山推在淮安當(dāng)?shù)氐姆?wù)人員也經(jīng)常到訪他的公司，詢問(wèn)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)情況。他的設(shè)備維護(hù)幾乎都交給山推的維修工程師來(lái)做，非常放心。
扎根行業(yè)多年，山推挖掘機(jī)深知服務(wù)、配件、培訓(xùn)是后市場(chǎng)工作的重中之重，對(duì)于服務(wù)的及時(shí)性、有效性，配件供應(yīng)的保障以及經(jīng)銷(xiāo)商人員服務(wù)能力提升工作不遺余力。力求更好地贏得客戶的認(rèn)可，提高終端用戶對(duì)品牌的公信度及滿意度，用切身行動(dòng)踐行“客戶滿意是山推的宗旨”。
相雷正在操作山推挖掘機(jī)
公司要發(fā)展，必須有強(qiáng)大的設(shè)備實(shí)力。而相雷之所以在短短兩個(gè)月內(nèi)買(mǎi)了三臺(tái)山推挖掘機(jī)，“關(guān)鍵就是山推挖掘機(jī)能滿足我們的需求，能打硬仗。當(dāng)然，作為公司發(fā)展的重要合作伙伴，我們也會(huì)大力支持山推在淮安的發(fā)展。”相雷透露，隨著今年不少土方新項(xiàng)目的開(kāi)啟，他還會(huì)選擇山推挖掘機(jī)，把手中的二手設(shè)備全面升級(jí)。
追求產(chǎn)品品質(zhì)與性能、把握客戶痛點(diǎn)與需求，這就是山推挖掘機(jī)收獲相雷乃至全國(guó)用戶認(rèn)可的原因所在。未來(lái)，山推挖掘機(jī)將繼續(xù)以產(chǎn)品與服務(wù)為“利劍”，一路披荊斬棘，在繼續(xù)保持自身快速增長(zhǎng)的同時(shí)，助力更多用戶致富。
